职位描述
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工作内容:
1、对存量市场的市场和服务情况进行盘点和摸底,汇总并整理当地安防机电的市场信息;
2、积极拓展外部目标客户,针对客户提出诉求,以专业的解决方案促成并转化成最终客户;
3、统筹组织各业务专家进行项目现场查勘工作,排查项目运营风险并,提出解决方案,输出业务尽调报告,并协同运维专家完成新外后项目进驻前、中、后相关问题的处理;
4、根据客户需求,撰写符合标准规范的安防、机电维保、消防等解决方案,主导当地市场的招投标工作;
5、与当地营业部一起跟进大客户的需求,拉通内部资源,定期对重要客户和战略项目做好关系维护;
6、协同本部制定当地市场的年度、季度和月度的市场经营指标,并对当地市场经营指标负责;根据指标,制定的市场计划,定期向本部及时反馈相关市场信息及进展;
7、根据客户需求,组织策划各类线上线下市场、营销活动,从而提升在当地的影响力和市场口碑;
8、跟进合同回款工作、规范市场合同管理、提前预警。
任职要求:
1、学历:大专及以上
2、年龄:25-40岁
3、工作经验:2年以上工作经验,有客户资源佳,具备TOB端市场拓展经验,在安防机电领域有社区、商写、政企、综合体项目拓展经验或担任过数字化产品类客户经理优先,有服务类销售或智慧物业类经验亦可
4、其他要求:
①熟知市场营销知识,能够洞察识别客户诉求,具备市场招应标、讲标技能和产品整合能力,擅长客户分析与挖据,客户关系维护
②思维灵活、沟通能力强、情商高、有挑战和开拓精神